文章来源于粥左罗,作者粥左罗主创团

文章已获授权



最近,A股市场出现了一家非常“奇葩”的上市公司。


9月8日,一家名为“福昕软件”的公司,创立20年来只做PDF编辑与阅读软件这一项业务,成功把公司给做上市了!


上市首日,福昕软件市值一度达到169亿。截至收盘,股价稍有回落,每股309.27元,市值为148.9亿元


而作为福昕创始人的熊雨前,持有福昕软件51.22%的股权,按照最新市值计算,熊雨前的身家为76亿元


当时我看到这个消息,脑子里只有两个字:震惊!


一家公司,创立20年,只做一项业务,做到百亿市值!


于是,我特意去扒了扒这家公司和创始人熊雨前的“来路”。




01

创业20年,只做一项业务

破局的关键,在于专注



2001年,熊雨前在福州创立福昕软件。


刚开始创业,由于缺乏核心技术,只能接些外包和承接项目,一直处于亏损状态。


最惨的时候,福昕一个月的销售额仅有2000美元,除去房租、水电,几乎连员工工资都发不出来。


创业维艰,熊雨前心里很不是滋味,他开始反思:福昕必须创新、必须拥有自己的技术。


经过反复琢磨,熊雨前决定带队研究PDF。


之所以决定研究PDF,主要有三个原因:


  • 第一,PDF阅读器是通用软件,很多人都需要使用,不愁没市场;


  • 第二,市场竞争较少,当时市场上除了Adobe公司,几乎没有其他玩家;


  • 第三,必须选择一个有一定技术门槛的行业,否则没有足够的话语权,容易被人牵着鼻子走。


起初,熊雨前想抱一抱大腿,先在Adobe的技术基础上,开发边缘应用,为客户提供附加服务获利。


可做完第一款产品后,与Adobe接洽时发现:


Adobe的商业条款非常苛刻,如果要将产品嵌入Adobe公司的产品中,必须缴纳高额费用。


面对Adobe的“霸王条款”,熊雨前彻底放弃幻想,决定靠自己闯出一片天。


“这个世界上做PDF软件的公司,不应该只有Adobe一家,应该有更多的厂商去做,让市场、让用户有更多的选择。“


2003年,福昕停掉所有业务,整整一年多,熊雨前带领团队,疯了似的开始死磕PDF技术。



没有业务、断了收入来源,公司还有员工要养活,所有的重担砸在熊雨前这个中年男人身上,压力可想而知。


他花光了所有积蓄,还卖掉了自己的房子,铁了心、就是要写出一个PDF软件,让福昕有一本吃饭的本事。


经过分析,熊雨前发现,Abobe的PDF软件虽然很成熟、功能非常完善,但这偏偏就是Adobe的制命弱点:过于完善的功能,导致软件体积大、运行速度太慢。


这个发现,给了熊雨前很大的启发:


与其追求面面俱到,不如先实现单点突破。既然自己技术资源有限,功能上全不过对方,那我何不只保留最重要、最基础的功能,靠速度和轻便取胜?


确立这个目标后,熊雨前带领团队专注PDF软件的主要功能,在“够用”的前提下,极力地把代码简化、再简化。


2004年底,第一代福昕PDF阅读器免费版问世,它具备Adobe公司PDF阅读器的绝大部分基本功能,而且软件压缩后大小只有700多K。


体积小、运行快,没有任何广告宣传,福昕靠着良好的用户口碑,积累起了一批种子用户,一传十、十传百……下载量逐日攀升,用户一致叫好。


至此,创业3年多,在亏损的边缘挣扎许久,在Abode这个巨无霸龚断的PDF市场中,熊雨前终于为自己赢得了一席之地。


也因此,他明白了一个道理,你不必事事追求完美,只要抓住最关键、最核心、最在意的点不断攻破,也能脱颖而出。


不求大而全、但求狠而准。


在力量和资源有限的情况下,找出最重要的事情,坚持做下去,让自己冒尖。这是熊雨前的破局故事,给我们最大的启示。




02

拿下微软、亚马逊订单,声名鹊起

所有的突然牛逼,背后都是玩命的死磕



一战告捷后,熊雨前没有就此止步。


他一边为普通用户提供免费的PDF阅读软件,一边面向企业客户,打造收费版PDF编辑软件。


一个名不见经传的企业,要想和软件巨头竞争、抢夺用户,并让客户心甘情愿地付费、在全球市场站稳脚根,产品必须过硬。


为了打磨产品,福昕的客服人员24小时守在电脑前,无论多晚,一旦有用户、有客户反馈Bug,客服人员立即反馈到技术部。


所以,即使福昕创业初期、人手并不充足,但大部分的Bug,都在两天内修复完毕。



而与之相比,“财大气粗”的软件巨头Adobe公司所推出的PDF软件,每季才更新一次补丁。


在推出免费免费版的PDF阅读器以及收费版的PDF编辑软件后,福昕又开始疯狂迭代自己的产品。


一方面,福昕不断地完善PDF的软件功能,使之更人性化、功能化;另一方面,在完善功能的同时,不断压缩、简化代码,保障软件运行的速率。


专注产品,死磕技术。


这是熊雨前骨子里的偏执,也是福昕PDF逐渐在市场取得优势的源头所在。


2008年,微软拿着云计算中心PDF索引工具的合同,同时敲响了福昕、Adobe两家的门,有意在两家公司中挑选一家合作。


一个是刚刚崛起的创业型公司,一个是成熟的世界软件巨头公司,二者PK,后者理应碾压前者。


可微软公司的产品经理,通过两家公司的软件,前后过滤2676份、共计2406MB的PDF文档后,最终得出结论:福昕的软件比Adobe的软件运行速度快5倍。


就这样,100万美元的合同花落福昕。


熊雨前创业7年,福昕软件至此正式扭亏为盈。


紧接着,好运再次降临。


2009年,亚马逊Kindle产品刚刚面市,倍受市场好评。


当时,全球80%的电子文档都是采用PDF文件格式,所以PDF阅读软件对于kindle来说至关重要。


偏偏,Kindle所使用的Adobe公司的PDF阅读软件,速度慢、经常死机……糟糕的阅读体验,让亚马逊高层头疼不已。


“因为这个厂商的PDF技术并不是为了移动平台而设计,在移动平台上的体验缓慢,搜索缓慢,经常死机,有些文件还会经常打不开。”


谁才能替代Adobe?


这时,亚马逊将目光投向福昕。


原来,熊雨前在完善PC端功能的同时,还前瞻性布局移动互联网端口。


他有针对性地将生成、转换、显示、编辑、搜索、打印、存储和保护分发等功能分成类,拆成几个模板,单项出售,既解决了技术综合难题,又为客户节约了成本。


产品体积小,内存占用少,而且运行效果好,效率高。福昕的PDF技术,成为了亚马逊眼里的“理想型”。


随后,亚马逊公司针对福昕展开了长达一年多的考察。


“这个过程是非常曲折的,亚马逊向福昕提出了很多的要求,包括性能测量、对比,安全性测试等,同时亚马逊还让我们确保,这个技术是我们自己开发的。”


为了打消亚马逊的疑虑,熊雨前彻底豁了出去,他邀请亚马逊的工程师来到北京研发中心,并向其展示了源代码。


看了福昕的源代码,亚马逊的工程师向熊雨前竖起了大姆指:福昕的技术果然一流。


随后,亚马逊大笔一挥,正式签约福昕。福昕软件,也由此在国际市场上声名鹊起。


时至今日,福昕打破了Adobe多年龚断的局面,直接用户已超过5.6亿,企业客户数达10万以上,遍及世界200多个国家和地区,客户包括微软、亚马逊、英特尔、IBM、三星、索尼、HTC、印象笔记、Face book等,成为全球第二大PDF供应商。



回忆过往,熊雨前说:


福昕只专注于PDF文档管理领域,在公司初创期内,默默无闻,一直在研发,正是由于前期的稳健发展,才为福昕建起了护城河和高技术门槛。


可能在其他公司眼里,福昕的发展慢了些,但正是基于之前的“慢发展”,才为福昕赶超软件巨头们积累了拼“内力”的基础。时至今日,熊雨前创办的福昕软件已步入“快车道”。


福昕的发展,让我想起万维钢老师提过的一个概念:指数增长。


所谓指数增长,它指的是,当你刚开始做一件事情时,效果可能并不明显,但假以时日,突破临界点后,就能迅速成长起来。


任何一个行业,要想成为高手,必然要经历一个蓄力期。


只有在一个领域中持续深耕、持续发力、不断死磕,才能建立自己的护城河,在强敌林立的市场中厮杀、搏斗,杀出一条血路。


所有突然的牛逼,背后都是玩命的死磕。





03

通往成功最有效的路径

看准目标,苦练内功



曾经,有记者问熊雨前:你对创业有什么感受?


熊雨前想了想,说:


还是要做内功,就是去除浮躁的心理,踏踏实实做开发。


真正的赢家,无一不是死磕自己、修炼内功,一步步才迎来成功的。


正如知乎上的一个热门问题:什么能力很重要,但大多数人没有?


高赞的回答说:极度专注的能力。


你能够专注,舍得死磕,必然就会克服很多困难和挑战。长此以往,随着时间的推移,优势也悄然形成。


在这个追求速成的时代,人人都渴望快速成功,幻想年薪百万。


可是,大多数人都忘了,万丈高楼平地起,要想走上金字塔的顶端,首先要砌好地基、打好基础,房子才能越起越高。


通往成功最有效的路径,永远是紧盯自己的目标,苦练内功。


前期找准方向、扎进土壤、认真生长,后期才能破土而出、扶摇直上。


共勉。

105390.jpg
标签: 暂无标签
admin

写了 14777 篇文章,拥有财富 1307,被 12 人关注

BIM爱好者
www.XinBIM.com
回复

使用道具