×

只需一步,快速开始

扫描二维码登录本站

标签: 暂无标签


统观家居市场,全屋定制行业异军突起,不论是老牌的成品家具品牌,还是电器、门窗、卫浴等跨界品牌,都纷纷“涉足”定制。近几年的建博会上,更是可以看见90%以上的参展品牌皆推出了全屋定制产品。

 这看似“盛世”景象的背后,却暗藏漩涡,一场关于企业核心竞争力的较量悄然展开。而行业普遍存在的两大问题,严重扼住了企业转型发展的步伐。

一、信息化能力薄弱:定制行业对信息化要求极高,但在激烈的市场环境下,多数中小定制企业在生存线上挣扎,无暇顾及产品研发、技术变革、转型升级等“增项”,而始终胶着于“一损俱损”的价格战;

二、产品、服务、模式同质化严重:数千家定制品牌的产品风格几乎千篇一律,多家参展品牌的主打产品趋于雷同,更甚者把竞争对手的产品原封不动的搬到自己展位上,连logo都没有替换,缺乏创新能力。

汉莎家居在定制行业称不上巨头,却也并非横空出世。在全屋定制正当风口的这几年,相比于业内肆意扩张、盲目跨界的企业,它反而更像隐士,潜心“深居修行、苦练内功”。

在产品研发方面,不同于多数企业几年一变的大众化”流行”风格,汉莎早在几年前就洞悉到未来家居行业的现代极简风格的趋势走向,坚持走差异化战略,深耕于中高端市场:

在品牌成立之初,其产品团队就深入国外一线家居市场和前沿的设计机构,专注于打磨高端的意式、德式风格的家居系统,以创新的产品、独有的工艺理念,并整合国内外高端成品、软装等,打造一站式整装,始终引领着国内现代极简风格的家居潮流。

在企业信息化转型方面,汉莎组建专业团队开发信息化系统,并携手酷家乐和国内外的优秀后端软件,打造汉莎H-logic智造平台,通过设计、生产、管理、资源整合等方面的数字化链接,为品牌提供强大的赋能。

汉莎为何选择在今年惊艳亮相?H-logic智造平台究竟是什么?它为何犹如一匹腾空的黑马,快速吸引行业内外的广泛关注?

这个答案,在“汉莎家居H-logic智造平台‘设计生产一体化’项目交付仪式”中得到了揭晓。

活动现场,汉莎家居董事长高翔、运营总经理戚克斌、CIO张搏、全国渠道总经理边庆利、优秀经销商代表刘总,共同为到场的经销商及行业同仁,深度解读H-logic智造平台,分享汉莎信息化升级经验和成果。

同时,汉莎携手酷家乐共同启动“超级门店打造计划”和“设计师成长体系”,通过技术赋能、设计赋能、人才赋能和门店赋能等方面,推动汉莎品牌及其营销体系全面完成信息化转型。

何为“H-logic智造平台”?

“汉莎一直坚持认为,产品创新是企业发展的永动机,技术变革则是企业乃至行业发展的助推器。”汉莎董事长高翔介绍到。

(汉莎家居董事长 高翔)

H-Logic智造平台主要由四部分构建而成,从前端设计软件酷家乐,到中间汉莎自主编写的API接口自适配规则插件,连通后端定制BOM生产系统,以及ERP企业管理系统。通过全链条信息化管理、前后端数字化打通,真正实现定制家居行业工业4.0升级。

除此之外,大家居时代来临,未来定制家居的品牌商,就是资源整合商。品牌商必须为客户提供从设计、生产到交付的无障碍支持,并能在效率与服务质量上实现质的突破。

H-Logic同时作为一个资源整合平台,从定制家居到活动家具,从硬装到软装,完全一站式整装落地;从厂商、代理商到终端客户,实现平台资源共享。

H-Logic智造平台解决了哪些问题?

定制行业的传统模式需要终端设计师绘制CAD效果图,提供下单表格,再由工厂进行拆单分解报价,最后才能进入生产。这导致设计低效,报价易出错,设计生产严重脱节,交付问题频频发生。

(汉莎家居CIO 张搏)

而通过H-Logic智造平台,提前将汉莎完整的品牌产品库、所有的制造工艺、材质等一系列数据进行整合,实现从设计到下单数字化的升级。

终端设计师可以在酷家乐平台上利用参数化模型进行智能设计,设计更高效,快捷完成高清效果图渲染,满足个性化定制需求,快速锁定客户。

同时能够一键生成CAD图纸、报价单及BOM单,大大节省报价下单时间,并实现精准生产和交付。此外,通过平台化资源共享、智能化管理,让数据整合更简单,未来新工艺、新产品可以在体系内,实现信息的高效沟通和快速覆盖。

(快速完成柜体设计方案并一键下单)

超级门店计划、设计师成长体系,推动终端门店信息化升级

成功使用H-logic智造平台的运营经验能否复制?如何推动门店设计师快速完成使用习惯的转换?如何让这套系统具备更强的营销价值......

针对终端门店如何深度使用H-logic智造平台、实现信息化升级,在场经销商如实提出当前遇到的一些难题,而这些问题在现场都一一得到了解答。酷家乐客户成功部总监战国认为可以通过 “树标杆、打统一”的方式,内外共同发力,推动门店的信息化升级。

(酷家乐客户成功事业部总监 战国)

针对“树标杆”,酷家乐联合汉莎推出超级门店计划,打造体验式终端,从营销前置、流程优化、团队能力提升、工具应用等角度,助力门店实现量尺率、成交率、客单价的显著提升,树立汉莎体系内的标杆门店,并进行全国范围的快速复制。

(左:汉莎家居全国渠道总经理 边庆利 右:酷家乐超级门店打造计划负责人 子卿)

酷家乐为汉莎量身打造的“设计师成长体系”,则助力汉莎在全国范围内,快速实现门店设计师设计能力的提升。作为一定的激励机制,酷家乐通过大数据赋能,快速提升汉莎门店设计师产能,实现新产品快速下沉到门店,增强总部与经销商高效联动的激励成长中心。

(左:汉莎家居全国渠道总经理 边庆利 右:酷家乐全屋定制设计师成长体系负责人 草莓)

H-logic智造平台赋能终端 实现“月入千万”

在汉莎的经销商体系中,不乏“月入千万”的终端门店。在定制行业内,这样的经营业绩实属不易,而这不仅仅依托于汉莎独有的产品优势,更得益于终端对H-logic智造平台的成熟应用。

汉莎邯郸经销商刘总,作为通过H-logic智造平台实现门店经营效益提升的代表,在现场分享如何打造月入千万的超级门店。

(汉莎家居优秀经销商代表 刘总)

“定制市场发展至今,不论是品牌商还是终端门店,都需要纵向发展,去深挖客户需求。定制客户的终极需求无外乎2个方面:1、高品质的定制服务;2、所见即所得的交付体验。H-logic智造平台在门店的推行,让极致的定制体验成为现实。”刘总在分享中提到。

门店设计师通过酷家乐高效便捷的设计功能,能够提升全案设计的工作效率。“操作便捷易上手,我第一次接触酷家乐,就在3小时在完成一套200平的全屋设计,并得到客户的极大认可。”

高效的设计功能和海量素材,则让快速完成全案设计成为可能。“从单品需求到全屋产品,门店的单值普遍得到提升,门店97年的年轻设计师也能够签下数百万的全屋大单。”

“只要是软件能画出来,汉莎工厂就能生产,最终也能顺利交付,并且是1:1的高度还原。”

酷家乐本身对定制设计就有一定的“规则”制约,这些“规则”源于前置在参数化模型中的产品工艺。基于汉莎参数化模型制作的设计方案,能够从酷家乐一键对接到后端软件,将尺寸、工艺等信息精准输出到生产线,从而完成精准交付。

也正如刘总所说,定制全链路的信息化是行业的必然趋势。而变革往往是痛苦的,经营者必须率先具备拥抱变化的态度,着眼长远,坚定不移的推动内部信息化转型,终将会收获更好的未来。

信息化,是行业新态势下的真正决胜点

从2015年初率先推出线上订单管理系统、 2016年完成生产端完成工业4.0改造,到2018年与酷家乐及后端软件完成设计生产一体化,再到今年,我们推出拥有自主技术的H-Logic智造平台,汉莎的信息化步伐从未止步。

(汉莎家居运营总经理 戚克斌)

“如若没有扎实的产品功底和相对较高的竞争壁垒,我们如何更好的赋能经销商?又如何为家居消费者提供更美好的家居体验?”汉莎家居运营总经理戚克斌说到道。 

“信息化平台的运用,将是家居行业新时代的决胜点。”汉莎在加速信息化改造期间,没有大肆扩展市场,而是坚持原创产品的开发、深度服务现有的经营体系,并投入核心资源在H-logic的技术攻破和反复打磨上。

7月的广州建博会上,近千平的汉莎展厅,从布局设计、产品搭配、风格展示,到订单管理、产品生产、精准安装,都是经由H-Logic智造平台一站式完成。

经过了实际业务场景的反复检验,汉莎H-logic智造平台的完整性、成熟度,我们相信这将为汉莎的进一步发展带去强劲且全面的赋能。

而汉莎也将持续优化H-logic智造平台,从设计、营销、生产、管理等方面,持续为经销商体系赋能,也将助力其在定制行业的信息化赛道中,实现弯道超车。

* 本文由 酷家乐.定制头条 原创出品,欢迎业内同仁转载

家居企业数字化“价值”何在?德贝、掌上明珠、金田豪迈多维度深度分享

最强助攻!“云设计定制工具”再升级,这些功能你必须知道

每月20套方案?签单率90%?明星设计师是如何练成的?

酷家乐推出全卫定制解决方案,助力家居企业重新定义卫浴空间

门窗行业“洗牌”在即,他布局整体门窗,抢占千亿蓝海市场!

跨界合作新模式!酷家乐助力KD&TATA实现“家装一站式服务”

99640.jpg
YOUKU3D

写了 3005 篇文章,拥有财富 0,被 11 人关注

www.XinBIM.com
转播转播 分享淘帖 踩!踩!
回复

使用道具

评论

使用高级模式,上传图片!
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册
B Color Link Quote Code Smilies

成为第一个吐槽的人

Powered by Youku3D   © 2012-2019 数晓科技
返回顶部