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谁人来帮库克卖“苹果”?

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苹果降价了!这究竟是几个情况?

首先,此次 iPhone 的价格调整是针对其分销商的,和自营渠道无关,也就是说 MSRP(指导价)没有变化,但是在 Apple Store 直营店有换购服务,换购价也没有什么变动(实际上这一服务早已提供),这次只不过给了宣传、培训罢了。

不过这也在反映重要的问题,那就是 iPhone 不好卖了,而且这是个世界范围内的普遍问题。

接我上一篇文章所说,苹果在做协同设备替代智能手机业务之时,也在被动的调整战略。一方面调整渠道售价,让大部分目标用户享受降价;再做 GiveBack 回收,在实践新业务同时扩大销售。

苹果这次渠道调价其实反映出一个最大的问题:中国区售价过高。

要了解这个问题,我们需要去了解一下 iPhone 的定价策略。

此为发售时定价:

iPhone XR/XS/XS Max:6499/8699/9599(RMB)

美版:749/999/1099(USD)

iPhone 8/8 Plus/X:5888/6688/8388

美版:699/799/999

理想的定价:5888/7488/8388

美版:699/899/999

说实话,这次 iPhone 调价,事实上是把苹果的划定好的价格涨幅(iPhone XR)和当时人民币贬值的影响给打回去了。再加上本代 iPhone XS 成本没有显著的降低,iPhone XR 的口碑

不好,信号门和禁售事件的舆论影响都很大,可能导致中国区的情况很不容乐观。

这次一调整,业绩是保住了,一季度业绩应该还可以接受。给苹果的最大教训便是其定价策略不可再行。

即使是高端产品,两款高端产品会导致互相竞争(iPhone XS、XS Max)和极大的打击销量。即使 iPhone X 一年不到一分不动卖出 7000 万台这样一个惊人的数字也不会导致售价-销量定律停摆,要知道 iPhone X 是十年以来 iPhone 的最大外观提升机型,从众效应和高昂的售价自然会导致一贯畅销的 iPhone 变得更加抢手,但这极其消耗消费者的购买力,想要再次重回 iPhone 6 系列的销量巅峰,只有性价比一条路可走。

没错,跟苹果谈性价比。

苹果从来就不缺性价比,实际上 iPhone 从来就不是为了卖高价而生的,在大部分发达国家,当 iPhone 3GS 进一步调整售价的时候,它仍然是非常热销的,而且当时进入 iPhone 世界的起步价是仅 199 美元。

1.但是当经济衰退的今天,五百块钱就能决定很大一部分消费者决策,如果 iPhone XR 的起步价是 5888,那么根本就不会有衰退什么事,只不过恶果是 iPhone XS 系列现有售价就更加难卖。

2.如果 iPhone XS Max 不出现,那么也不会有这回事。iPhone XR 和 XS 的市场划分就非常明确了。而且也不会有“涨价”的激烈反应。

iPhone 今年的最后市场布局,是 iPhone SE 为代表的小需求细分市场、iPhone XR 为代表的主流消费者市场和 iPhone XS Max 为代表的高端市场。而且今年铁定要调价,由于生产成本的问题,初步可以推断549/699/899(USD)5.8的 iPhone 有很大概率会被砍掉(因为目前没有它的正面消息)。而 iPhone XR 和 iPhone XS 会继续生产,官方调价 549/749(USD) 去延续旧产品战略。

由于本代 iPhone 不搭载 5G 技术的基带,所以成本上相对竞争对手会降低很多(现在各方都有消息,各家 5G 基带适配都不顺利,功耗、信号和发热、价格问题比较大,PPT 手机量产可能性很小,而且这代 iPhone 会改进天线设计。

说到天线,我就想到了中美合研的 Intel 基带……

苹果抛弃高通基带以后,启用 Intel 基带方案,因为适配原因,iPhone XS/XR 系列产品由于激进的天线设计和基带需要适配的原因,经历了所谓“信号门”,但经过软件更新后,iOS 12.1.1 已经能够提供很好的速度、信号强度和稳定性,甚至超出人们的预期。但 iOS 12.1.2 貌似又带回了坑里。

iPhone XS、XR 的信号跟基带和天线、射频一毛钱关系都没有,如果你能证明有的话,欢迎。目前国内最权威的专家得出的结论都是软件问题,而且已经是国内能表达看法的最权威专家了。

给个解决方案吧:

确保您使用国行设备的情况下(因为是按地区适配的),如果您的网络连接仍有问题,请试试以下任一方法(1、2、4 法对 iPhone X、8 Plus、8 的信号弱问题无效,因为那才是设计问题):
1)升级到最新稳定版 iOS,进入设置-通用-还原-还原网络设置,并重启一次系统,插拔 SIM 卡。

2)在更新彻底解决信号问题之前,使用单卡,此法能解决大部分问题。

3)在丢失信号、显示信号但无速度时,使用控制中心中的飞行模式快捷开关,开启后退出控制中心,再进入一次,关闭飞行模式(屏幕右上角下滑,或屏幕下方上划)

4)(不要滥用此法,也不推荐此法,仅限核心用户试用)安装 iOS 开发者测试版描述文件,iOS Developer Beta 的信号可能要比稳定版更加优秀,更新也更快,但我不作任何保证,可能会导致未知的问题,任何推荐一般用户使用测试版系统的人都不可饶恕。

如果这次降价合你心意,该买还是买,iPhone XS Max 和 iPhone XR 都不错。如果你还在观望,那就一直观望,要么就转投其他厂商。

作者简介:本文作者为消费电子行业资深人士,曾为知乎优秀回答者,深谙科技行业硬件领域发展和投资趋势及产品策略和技术。为官方承认的优秀苹果用户和 IBM 用户代表、MSDN、ADN 贡献者,苹果、小米持股人及科技评测行业客观化的积极促进者。

声明:本文为CSDN独家投稿,编辑胡巍巍。

【完】



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var_dump('点个好看吧!');
NSLog(@"点个好看吧!");
System.out.println("点个好看吧!");
console.log("点个好看吧!");
print("点个好看吧!");
printf("点个好看吧!\n");
cout << "点个好看吧!" << endl;
Console.WriteLine("点个好看吧!");
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